Что такое лендинг-страница и для чего она нужна?

Во многих случаях начинать с большого сайта вовсе не обязательно. Для конкретной услуги, продукта или рекламной кампании гораздо эффективнее может оказаться лендинг — одностраничный сайт, созданный с одной конкретной целью. В этой статье разберём, что такое лендинг, чем он отличается от обычного сайта, кому он подходит и из каких элементов состоит эффективная landing page. Что же такое лендинг-страница? Landing page, или лендинг, — это отдельная веб-страница, разработанная для достижения конкретной цели. Например: • получить заявку от клиента; • заказать услугу; • записаться на консультацию; • запросить бесплатный расчёт; • купить определённый товар; • услугу; • позвонить или связаться с компанией. В отличие от обычного корпоративного сайта, лендинг не пытается рассказать обо всём бизнесе сразу. Он концентрируется на одном предложении и одном основном действии. Именно поэтому хорошо продуманный лендинг ведёт посетителя по определённому сценарию: сначала знакомит с предложением, затем показывает преимущества и доказательства качества и в итоге предлагает сделать следующий шаг. Поэтому лендинги часто используют как страницы, на которые ведёт реклама из Google, Instagram, Facebook, TikTok, email-рассылок и других каналов. Для чего нужен лендинг? 1. Чтобы представить одну конкретную услугу Лендинг отлично подходит, если вы хотите продвигать отдельное направление бизнеса. Например: • ремонт квартир; • покраска домов; • установка кондиционеров; • фотография; • клининг; • дизайн интерьера; • маникюр; • косметология; • ремонт автомобилей. Вместо того чтобы заставлять человека искать нужную услугу по всему сайту, вы создаёте отдельную страницу, полностью посвящённую именно этому предложению. 2. Чтобы получать заявки из рекламы Это один из самых распространённых сценариев использования landing page. Представим рекламное объявление: Профессиональная покраска дома — бесплатная оценка Потенциальный клиент нажимает на рекламу и попадает не на общую главную страницу компании, а непосредственно на страницу с этим предложением. На ней он сразу видит: • описание услуги; • преимущества компании; • фотографии выполненных работ; • отзывы клиентов; • ответы на частые вопросы; • форму заявки; • кнопку «Получить бесплатный расчёт». Таким образом, вся страница работает на одну задачу — помочь человеку принять решение и связаться с компанией. 3. Чтобы запустить новый продукт или услугу Не всегда имеет смысл сразу создавать большой сайт. Если вы запускаете новый продукт, курс, услугу или специальное предложение, можно создать отдельный лендинг и проверить интерес аудитории. Если предложение окажется успешным, позже сайт можно расширить. 4. Чтобы представить небольшой бизнес в интернете Для небольшого бизнеса полноценный сайт на 10–20 страниц может быть просто не нужен. Например, частному мастеру, фотографу, дизайнеру, маляру или небольшой студии часто достаточно одной хорошо продуманной страницы, которая показывает: кто вы → что вы делаете → примеры работ → почему вам доверять → как с вами связаться. В этом случае одностраничный сайт позволяет быстро создать профессиональное присутствие компании в интернете без сложной структуры большого корпоративного сайта. Из чего состоит хороший лендинг? У хорошего лендинга нет единственного универсального шаблона. Структура зависит от бизнеса, аудитории и конкретной цели страницы. Однако большинство эффективных лендингов используют несколько важных элементов. Первый экран Первый экран — это то, что посетитель видит сразу после открытия страницы. За несколько секунд человек должен понять: что вы предлагаете и почему это может быть ему интересно. Например: Профессиональная покраска домов и коммерческих помещений Аккуратная работа, качественные материалы и бесплатный письменный расчёт. И рядом — понятная кнопка: Получить бесплатный расчёт Посетителю не нужно догадываться, чем занимается компания и что ему делать дальше. Преимущества Здесь вы отвечаете на вопрос: «Почему я должен выбрать именно вас?» Например: • 14 лет опыта; • лицензированные специалисты; • гарантия на работу; • качественные материалы; • соблюдение сроков; • бесплатная оценка проекта. При этом преимущества должны быть конкретными. Фразы вроде «высокое качество», «индивидуальный подход» и «профессиональная команда» сами по себе мало что говорят потенциальному клиенту. Гораздо убедительнее показать реальные факты, опыт, гарантии и результаты работы. Услуги Лендинг должен чётко объяснять, что именно получает клиент. Например, для малярной компании это могут быть: • покраска интерьера; • покраска фасадов; • коммерческая покраска; • реставрация кухонных фасадов; • удаление обоев; • подбор цвета. Каждая услуга должна быть понятна человеку без специальных знаний. Галерея работ Для многих видов бизнеса фотографии говорят гораздо больше длинных описаний. Особенно важна визуальная часть для: • ремонта; • строительства; • дизайна; • красоты; • фотографии; • производства; • handmade; • архитектуры; • клининга; • покраски. Потенциальному клиенту гораздо проще оценить качество работы, когда он видит реальные результаты. Поэтому портфолио на лендинге — это не просто декоративный элемент, а важная часть принятия решения. Отзывы клиентов Отзывы помогают уменьшить сомнения перед обращением. Хороший отзыв показывает не только то, что клиент остался доволен, но и какую проблему он хотел решить и каким оказался результат. Если возможно, отзывы лучше дополнять именем клиента, фотографией или другой достоверной информацией. FAQ — часто задаваемые вопросы Этот блок помогает заранее ответить на вопросы, которые могут остановить потенциального клиента от заявки. Например: Сколько занимает работа? Нужно ли мне покупать материалы? Вы работаете с коммерческими помещениями? Есть ли гарантия? Сколько стоит предварительная оценка? FAQ помогает снять типичные возражения и не заставляет посетителя искать ответы самостоятельно. Призыв к действию В маркетинге это называется CTA — Call to Action. Это конкретное действие, которое вы хотите получить от посетителя. Например: • Получить расчёт • Записаться на консультацию • Заказать услугу • Получить предложение • Связаться с нами CTA должен быть понятным. Человек должен сразу понимать, что произойдёт после нажатия кнопки. При этом не обязательно использовать одинаковую кнопку на протяжении всей страницы. В разных местах можно предлагать логичный следующий шаг в зависимости от того, какую информацию посетитель только что получил. Лендинг — это не обязательно шаблон Иногда под landing page понимают простую страницу, собранную из готовых блоков. Но современный лендинг может быть полноценным индивидуальным веб-сайтом со своим дизайном, адаптивной вёрсткой, анимациями, формами, SEO-настройками и административной панелью. То есть технически лендинг может быть таким же качественным и профессионально разработанным сайтом, как и большой корпоративный проект. Разница прежде всего в цели и структуре, а не в качестве разработки. Хотите лендинг для своего бизнеса? В Inna Web Studio я создаю индивидуальные современные сайты для малого бизнеса с адаптивным дизайном, удобной административной панелью и возможностью самостоятельно управлять содержимым сайта. Если вам нужна страница для услуги, продукта или рекламной кампании, можно начать с лендинга, а затем расширить сайт по мере развития бизнеса. Посмотреть примеры работ и узнать больше о создании сайта → Inna Web Studio