Що таке лендінг і навіщо він потрібен?

У багатьох випадках зовсім не обов’язково починати з великого сайту. Для конкретної послуги, продукту або рекламної кампанії набагато ефективнішою може бути landing page — односторінковий сайт, створений з однією конкретною метою. У цій статті розберемо, що таке landing page, чим вона відрізняється від звичайного сайту, кому підходить і з яких елементів складається ефективна landing page. Що ж таке landing page? Landing page, або лендінг, — це окрема вебсторінка, розроблена для досягнення конкретної мети. Наприклад: • отримати заявку від клієнта; • замовити послугу; • записатися на консультацію; • запросити безкоштовний розрахунок; • купити певний товар; • замовити послугу; • зателефонувати або зв’язатися з компанією. На відміну від звичайного корпоративного сайту, landing page не намагається розповісти про весь бізнес одразу. Вона зосереджена на одній пропозиції та одній основній дії. Саме тому добре продумана landing page веде відвідувача за певним сценарієм: спочатку знайомить із пропозицією, потім показує переваги та докази якості й зрештою пропонує зробити наступний крок. Тому landing pages часто використовують як сторінки, на які веде реклама з Google, Instagram, Facebook, TikTok, email-розсилок та інших каналів. Для чого потрібна landing page? 1. Щоб представити одну конкретну послугу Landing page чудово підходить, якщо ви хочете просувати окремий напрямок бізнесу. Наприклад: • ремонт квартир; • фарбування будинків; • встановлення кондиціонерів; • фотографія; • клінінг; • дизайн інтер’єру; • манікюр; • косметологія; • ремонт автомобілів. Замість того щоб змушувати людину шукати потрібну послугу по всьому сайту, ви створюєте окрему сторінку, повністю присвячену саме цій пропозиції. 2. Щоб отримувати заявки з реклами Це один із найпоширеніших сценаріїв використання landing page. Уявімо рекламне оголошення: Професійне фарбування будинків — безкоштовна оцінка Потенційний клієнт натискає на рекламу й потрапляє не на загальну головну сторінку компанії, а безпосередньо на сторінку з цією пропозицією. На ній він одразу бачить: • опис послуги; • переваги компанії; • фотографії виконаних робіт; • відгуки клієнтів; • відповіді на поширені запитання; • форму заявки; • кнопку «Отримати безкоштовний розрахунок». Таким чином, уся сторінка працює на одне завдання — допомогти людині прийняти рішення та зв’язатися з компанією. 3. Щоб запустити новий продукт або послугу Не завжди має сенс одразу створювати великий сайт. Якщо ви запускаєте новий продукт, курс, послугу або спеціальну пропозицію, можна створити окрему landing page та перевірити інтерес аудиторії. Якщо пропозиція виявиться успішною, згодом сайт можна розширити. 4. Щоб представити невеликий бізнес в Інтернеті Для невеликого бізнесу повноцінний сайт на 10–20 сторінок може бути просто непотрібним. Наприклад, приватному майстру, фотографу, дизайнеру, маляру або невеликій студії часто достатньо однієї добре продуманої сторінки, яка показує: хто ви → що ви робите → приклади робіт → чому вам довіряти → як з вами зв’язатися. У цьому випадку односторінковий сайт дозволяє швидко створити професійну присутність компанії в Інтернеті без складної структури великого корпоративного сайту. З чого складається хороший landing page? Не існує єдиного універсального шаблону хорошого landing page. Структура залежить від бізнесу, аудиторії та конкретної мети сторінки. Однак більшість ефективних landing pages використовують кілька важливих елементів. Перший екран Перший екран — це те, що відвідувач бачить одразу після відкриття сторінки. За кілька секунд людина повинна зрозуміти: що ви пропонуєте і чому це може бути їй цікаво. Наприклад: Професійне фарбування будинків і комерційних приміщень Акуратна робота, якісні матеріали та безкоштовний письмовий розрахунок. І поруч — зрозуміла кнопка: Отримати безкоштовний розрахунок Відвідувачу не потрібно здогадуватися, чим займається компанія і що робити далі. Переваги Тут ви відповідаєте на запитання: «Чому я маю обрати саме вас?» Наприклад: • 14 років досвіду; • ліцензовані спеціалісти; • гарантія на роботу; • якісні матеріали; • дотримання термінів; • безкоштовна оцінка проєкту. При цьому переваги мають бути конкретними. Фрази на кшталт «висока якість», «індивідуальний підхід» та «професійна команда» самі по собі мало про що говорять потенційному клієнту. Набагато переконливіше показати реальні факти, досвід, гарантії та результати роботи. Послуги Landing page має чітко пояснювати, що саме отримує клієнт. Наприклад, для малярної компанії це можуть бути: • фарбування інтер’єру; • фарбування фасадів; • комерційне фарбування; • реставрація кухонних фасадів; • видалення шпалер; • підбір кольору. Кожна послуга має бути зрозумілою людині без спеціальних знань. Галерея робіт Для багатьох видів бізнесу фотографії говорять набагато більше, ніж довгі описи. Особливо важлива візуальна частина для: • ремонту; • будівництва; • дизайну; • сфери краси; • фотографії; • виробництва; • handmade; • архітектури; • клінінгу; • фарбування. Потенційному клієнту набагато простіше оцінити якість роботи, коли він бачить реальні результати. Тому портфоліо на landing page — це не просто декоративний елемент, а важлива частина процесу прийняття рішення. Відгуки клієнтів Відгуки допомагають зменшити сумніви перед зверненням. Хороший відгук показує не лише те, що клієнт залишився задоволений, а й яку проблему він хотів вирішити та яким виявився результат. Якщо можливо, відгуки краще доповнювати ім’ям клієнта, фотографією або іншою достовірною інформацією. FAQ — поширені запитання Цей блок допомагає заздалегідь відповісти на запитання, які можуть зупинити потенційного клієнта від подання заявки. Наприклад: Скільки часу займає робота? Чи потрібно мені купувати матеріали? Ви працюєте з комерційними приміщеннями? Чи є гарантія? Скільки коштує попередня оцінка? FAQ допомагає зняти типові заперечення та не змушує відвідувача самостійно шукати відповіді. Заклик до дії У маркетингу це називається CTA — Call to Action. Це конкретна дія, яку ви хочете отримати від відвідувача. Наприклад: • Отримати розрахунок • Записатися на консультацію • Замовити послугу • Отримати пропозицію • Зв’язатися з нами CTA має бути зрозумілим. Людина повинна одразу розуміти, що станеться після натискання кнопки. При цьому не обов’язково використовувати однакову кнопку протягом усієї сторінки. У різних місцях можна пропонувати логічний наступний крок залежно від того, яку інформацію відвідувач щойно отримав. Landing page — це не обов’язково шаблон Іноді під landing page розуміють просту сторінку, зібрану з готових блоків. Але сучасний landing page може бути повноцінним індивідуальним вебсайтом із власним дизайном, адаптивною версткою, анімаціями, формами, SEO-налаштуваннями та адміністративною панеллю. Тобто технічно landing page може бути таким самим якісним і професійно розробленим сайтом, як і великий корпоративний проєкт. Різниця насамперед у меті та структурі, а не в якості розробки. Хочете landing page для свого бізнесу? В Inna Web Studio я створюю сучасні індивідуальні сайти для малого бізнесу з адаптивним дизайном, зручною адміністративною панеллю та можливістю самостійно керувати вмістом сайту. Якщо вам потрібна сторінка для послуги, продукту або рекламної кампанії, можна почати з landing page, а потім розширювати сайт у міру розвитку бізнесу. Переглянути приклади робіт і дізнатися більше про створення сайту → Inna Web Studio